Максим Уперяка

5 фатальных ошибок при лидогенерации в LinkedIn

По статистике, LinkedIn – один из лучших источников клиентов для В2В компаний. Многие пробовали привлекать оттуда лиды и большинство даже получали “какие-то” результаты. 

Но 90% моих студентов делают одни и те же ошибки, которые драматически влияют на эффективность работы и не позволяют раскрыть весь потенциал LinkedIn.

Ошибка №1. Отсутствие стратегии и системы. 


Здесь мы что-то запостим. Тут мы что-то напишем. Там мы что-то автоматизируем. В итоге – много суеты и мало результатов. LinkedIn должен обслуживать вашу воронку, проводя по ней проспектов, от первого касания до сделки и лояльности, а не просто быть “инструментом для рассылок”



Ошибка №2. Удручающий профиль. 


Встречают по одежке не только в пословицах. Ваше фото, заголовок, саммари – это то, на что смотрят ваши клиенты, перед тем как добавить в свою сеть, ответить на письмо или принять приглашение на звонок. Оптимизируйте профиль и повысьте конверсии на 50-500%. 


Ошибка №3. Ручные массовые рассылки. 


Это худшее, что можно делать в линкедин. Если вы не используете автоматизацию и шлете письма вручную, позаботьтесь о том, чтобы каждое письмо учитывало характер человека (crystalknows.com) и последние события из его жизни (читай: ленты)


Ошибка №4. Продажи в лоб. 


ЛПРы в LinkedIn получают десятки однотипных офферов в день. Если вы хотите выделиться, используйте Value-first стратегии (интересно, что это? Не забудь посмотреть видео семинара, которое я присылал)



Ошибка №5. Доисторические методы. 


Прогресс ушел далеко, в том числе с точки зрения автоматизации работы в LinkedIn. Используйте Sales Navigator & Phantom Buster, чтобы искать клиентов. Hunter, чтобы выгружать их емейлы. Lempod, чтобы продвигать свой контент. Expandi, Zopto – чтобы автоматизировать коннекшены и рассылки сотен писем в день. 



Подробнее узнать о лучших практиках работы в LinkedIn, инсайтах о В2В маркетинге и самых эффективных инструментах можно в моем LinkedIn
main